山海逸居

开 发 商:青岛海诺地产
地理位置:青岛田横旅游度假区
产品类型:普通多层、洋房
建筑规模:总建面7万平方米
营销手法:
    
 

项目位处田横旅游度假区及紧邻青岛新东部动脉线——滨海大道的重点区位,距海2公里,距离田横镇中心10分钟车程,但是项目周边配套不完善,周边几乎无房地产开发项目。

由于开发商对项目价格有要求,而当时的市场情况下田横镇中心房地产价格为2200—2400/㎡,价格比较低。我们接手项目之后,在充分理解项目优势,极力规避项目劣势的前提下,配合项目区位优势,迎合市场近郊度假的消费需求,向厌倦市区生活的度假类客户深度造梦,结合项目地近山临海的优势,有效的进行资源嫁接,提出登山赶海、农耕垂钓的生活方式,将项目包装成岛城近郊度假首选楼盘。

在项目推广上,对度假类客户的关注点进行梳理,结合政府利好发展政策及山海资源优势,高调推广进行区域炒作,将项目地产原始股的概念放大。并以赠送免费私家菜园的形式,将市场焦距吸引到项目上来。在形象落地后,通过行销方式对外围客户的不断挖掘,以周末发送看房车形式集中客户,并在项目地进行度假生活的体验,通过体验活动刺激客户购买欲望。

项目开盘就受到市场热捧,开盘价格3500/㎡,开盘解筹率达到90%,深度操作一年之后,价格达到4500/㎡的高价,价格比镇中心项目高出一倍,2011年,项目还获得“2011年度青岛热销项目殊荣。

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